SOCIEDADE UNIPESSOAL
DE ADVOCACIA
OAB/DF 80706
Gestão Jurídica para Compra e venda de empresas: como funciona?
1 – Estudo estratégico para efetivação da compra:
É fundamental, Antes de definir qualquer compra, é a realização de uma pesquisa de mercado.
Em função desses parâmetros, define se o montante de investimento no segmento e a definição se é o momento para a realização do negócio ou não.
2 – Abordagem e Prospecção:
Um primeiro contato com possíveis potenciais vendedores é realizado em campo, seja físico ou online. Por conseguinte, uma conversa franca e técnica é efetivada para aferir a realidade negocial e financeiro dos interessados.
O processo de compra e venda de empresa de um ponto comercial exige bastante atenção e conhecimento técnico para evitar prejuízos.
Há presença de um corpo jurídico especializados nesse setor, de negócios é fundamental.
Conciliar os interesses do alienante (vendedor) e do (adquirente), comprador, pode ser mais complexo do que possa se pensar, uma vez que, quase sempre, envolve terceiros interessados.
3 – Acordo(contrato) de confidencialidade:
É firmado o acordo de confidencialidade, para que então tenha início o processo de compra;
4 – Processo de aquisição: Divide-se em algumas etapas, que são: 1) Auditoria ou “Due Diligence”; 2) Estruturação Financeira; 3) Revisão dos documentos finais; 4) Elaboração do Contrato de Compra e Venda;
5) Fechamento e conclusão do negócio.
1 – Decisão de venda:
Envolve uma análise do mercado, a fim de saber qual o momento mais oportuno para a venda da empresa;
2 – Preparação para a venda:
Antes de colocar a empresa à venda, é necessário tomar providências para que o comprador possa ver o que ganhará ao adquirir o seu negócio. O objetivo é ser transparente e atrair a confiança de possíveis compradores! É um ponto crítico na negociação, pois a falta de transparência causará desconfiança, afastando o comprador.
Tenha sempre preparados os seguintes documentos:
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Planilhas e controles financeiros;
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Contratos com fornecedores e distribuidores;
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Lista de empregados com data de admissão e salários;
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Contrato de aluguel, licenças, alvarás de funcionamento e registros.
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3 – Determinação do preço:
Dentre as metodologias de avaliação de negócios, a mais conhecida é a 15X1 e o Fluxo de Caixa Descontado.
Também serão agregados os ativos como maquinário, equipamentos e imóveis, e subtrair os passivos, como dívidas financeiras e trabalhistas. No entanto, recomendamos contratar um perito, que realizará uma avaliação racional para determinar o melhor preço.
Outro ponto crítico na negociação, pois uma análise equivocada pode tanto causar prejuízos para o vendedor quanto afastar compradores;
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